Les grandes étapes pour vendre votre maison

Vendre sa maison, c’est un processus complexe… La meilleure façon d’en sortir gagnant sur tous les plans, c’est d’être accompagné d’un courtier immobilier qui peut vous épauler et identifier les difficultés tout au long de la transaction.

À tout moment, vous pouvez compter sur les nombreuses connaissances et compétences du courtier en matière de vérification, d’évaluation et de mise en marché. Voici un survol des étapes qui vous attendent.

LE COURTIER IMMOBILIER, UNE VALEUR SÛRE POUR VOTRE VENTE

Lorsque vous avez choisi le courtier qui vous accompagnera, vous devez signer le formulaire obligatoire Contrat de courtage – Vente édité par l’OACIQ, qui établira clairement les bases sur lesquelles le courtier agira pour vous ainsi que vos droits et obligations.

En plus d’être représenté par un professionnel qui consacrera un maximum de temps et d’efforts à la vente de votre propriété, vous aurez aussi accès aux protections offertes par la Loi sur le courtage immobilier, qui régit et encadre le courtage immobilier au Québec.

Ce contrat comprend, entre autres :

  • un prix de vente réaliste pour votre propriété, établi avec l’expertise de votre courtier;
  • les obligations de votre courtier (comme celle de vous présenter toutes les promesses d’achat reçues);
  • vos obligations (comme celle de fournir un certificat de localisation décrivant l’état actuel de votre propriété);
  • le montant et les conditions de la rétribution de votre courtier (communément appelé commission).

La rétribution du courtier est généralement établie en fonction d’un pourcentage du prix de vente de l’immeuble. Elle peut aussi être forfaitaire ou à taux horaire. Elle est habituellement versée au moment de la signature de l’acte de vente, à moins que vous n’ayez convenu d’un autre mode de rétribution avec votre courtier. Votre contrat de courtage doit également prévoir le pourcentage ou le montant que le courtier s’engage à partager avec tout autre courtier qui collaborerait à la transaction, si c’est le cas.

C’est également au moment de la signature du contrat de courtage que vous déciderez avec votre courtier des activités promotionnelles pour stimuler la vente de votre propriété : type de publicité (périodiques, journaux, sites internet, etc.), pancartes, visites libres, etc. S’il y a accès, votre courtier peut inscrire votre propriété au service de diffusion d’information entre professionnels de l’immobilier, soit Centris®, le seul système de ce genre existant au Québec. Ce service permet d’informer les courtiers qui y ont accès de la présence de votre résidence sur le marché. Puisque Centris® est également disponible à tous les acheteurs potentiels, il s’agit d’une vitrine avantageuse pour votre propriété.

Avant de signer votre contrat de courtage, le courtier prendra le temps de bien le lire avec vous et de vous fournir toutes les explications nécessaires à sa compréhension. N’hésitez pas à lui poser toutes vos questions. Vous pouvez également contacter le Centre Info OACIQ pour toutes questions additionnelles.

LE FORMULAIRE DÉCLARATIONS DU VENDEUR SUR L’IMMEUBLE

Le formulaire obligatoire Déclarations du vendeur sur l’immeuble est une valeur ajoutée pour la protection de vos intérêts : il porte sur un ensemble d’éléments se rapportant à votre immeuble et sur lesquels vous êtes susceptible de pouvoir donner des informations exhaustives. En mettant cartes sur table grâce à ce formulaire, vous minimisez les risques de poursuites et permettez à l’acheteur potentiel de prendre une décision éclairée en obtenant des précisons sur l’état de votre propriété.

L’OACIQ recommande que ce formulaire soit rempli par votre courtier avec votre collaboration. Il saura vous aider à établir les particularités à déclarer sur votre propriété.

Votre courtier doit remplir avec vous toutes les sections en indiquant de bonne foi et au meilleur de votre connaissance les informations concernant votre immeuble, telles que :

  • l’année de sa construction et de son acquisition;
  • les servitudes;
  • les infiltrations d’eau et la contamination du sol;
  • la présence de dépôt d’ocre ou de pyrite;
  • l’état de la toiture, de la plomberie, du chauffage, etc.

Une fois rempli, le formulaire Déclarations du vendeur sur l’immeuble fera partie intégrante de votre contrat de courtage, auquel il doit être annexé. Si vous refusez de le remplir ou de le signer, le courtier ne pourra tout simplement pas vous représenter.

LA MISE EN VALEUR DE VOTRE MAISON

Le succès de la vente de votre maison dépend en partie de l’impression que les acheteurs potentiels en auront en la visitant. Sa mise en valeur revêt donc une importance primordiale!

Passez d’abord en revue l’aspect visuel de votre résidence, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur. Si certains travaux s’annoncent nécessaires, voyez si vous ne pouvez pas les faire vous-même par souci d’économie, comme la peinture ou l’aménagement paysager. Ces améliorations augmenteront probablement vos chances de vendre votre maison plus rapidement.

Un courtier vous aidera dans cet exercice et vous conseillera afin de créer chez vous l’ambiance idéale pour accueillir des visiteurs. Il prendra même des photos qui rendront votre maison encore plus attrayante pour d’éventuels acheteurs.

RECEVOIR UNE PROMESSE D’ACHAT… OU DEUX, OU TROIS!

Avec une mise en marché efficace, attendez-vous à recevoir une promesse d’achat rapidement. Ce document contractuel sera utilisé par chaque acheteur potentiel pour vous faire une offre.

Une promesse d’achat contient plusieurs éléments pertinents, comme :

  • le prix que l’acheteur vous offre pour votre propriété;
  • les biens qu’il souhaite voir inclus et exclus de la vente;
  • les date et heure limites fixées pour accepter la promesse d’achat.

Il est possible qu’un acheteur potentiel ne soit pas représenté par un courtier et qu’il doive faire affaire avec le vôtre pour remplir sa promesse d’achat. Comme votre courtier doit protéger et promouvoir vos intérêts, il ne divulguera aucune information confidentielle ou stratégique à votre sujet (par exemple si vous êtes pressé de vendre).

Votre courtier doit vous présenter toutes les promesses d’achat qu’il reçoit. Dans le cas où plusieurs promesses d’achat arrivent en même temps, vous pourriez être tenté par celle qui offre le prix le plus élevé. Toutefois, l’acheteur potentiel peut rendre sa promesse d’achat conditionnelle à la réalisation de certaines demandes, et ces conditions peuvent jouer un rôle important dans votre décision.

Les conditions les plus fréquentes sont l’inspection préachat de votre propriété par un professionnel ou un inspecteur en bâtiments, et l’obtention d’un nouvel emprunt hypothécaire. Lorsque vous acceptez une promesse d’achat comportant ces conditions, soyez prêt à recevoir la visite d’un inspecteur en bâtiments ou d’un expert qualifié, et à faire le suivi avec votre courtier au sujet de l’engagement hypothécaire de l’acheteur.

Grâce à ses compétences d’analyse, votre courtier évaluera pour vous l’impact des conditions de chaque promesse d’achat, vous aidera à analyser les informations qu’elles contiennent et à gérer les différents délais qui s’y rattachent. Vous trouverez ainsi le juste équilibre entre les conditions de l’acheteur et le prix que vous demandez.

Pour éviter tout ennui, répondez à toutes les promesses d’achat que vous recevez, même si c’est pour les refuser. Si l’une d’elles correspond exactement à ce que vous attendiez pour la vente de votre maison, il ne vous reste plus qu’à l’accepter et à vous engager à vendre votre propriété. Sinon, passez à l’étape de la contre-proposition.

JONGLER AVEC DES CONTRE-PROPOSITIONS

Vous avez reçu une promesse d’achat qui vous intéresse, mais vous souhaitez y faire certains ajustements avec l’aide de votre courtier? Vous pouvez faire une contre-proposition à l’acheteur, qui a comme effet de signaler votre refus de la promesse d’achat telle que proposée, en accompagnant ce refus d’une nouvelle proposition qui vous serait acceptable, par exemple en modifiant le prix de vente.

À son tour, l’acheteur peut utiliser un formulaire de contre-proposition en réponse à votre contre-proposition, et ainsi de suite. Une contre-proposition a pour effet d’annuler toutes les contre-propositions précédentes faites par l’acheteur ou par le vendeur.

L’entente qui vous liera à l’acheteur sera constituée de la promesse d’achat telle qu’elle a été modifiée seulement par la dernière contre-proposition, sans égard aux contre-propositions précédentes. Un courtier saura gérer tous ces échanges de documents en respectant les échéanciers qui s’y rattachent, en plus de vous représenter dans le cadre des négociations.

LE TRANSFERT DE VOTRE PROPRIÉTÉ… ET DES CLÉS!

Une fois la promesse d’achat ou la contre-proposition acceptée et toutes les conditions réalisées, l’étape suivante consiste à officialiser la transaction chez le notaire par la signature de l’acte de vente.

Même à cette ultime étape, votre courtier demeure présent et disponible. Posez-lui toutes les questions nécessaires afin qu’aucun doute ne subsiste dans votre esprit. Vous pouvez également contacter le Centre Info OACIQ pour toutes questions additionnelles.

Et voilà : votre maison est vendue. Félicitations!

Les grandes étapes pour acheter une maison

Les grandes étapes pour acheter une maison

Vous souhaitez devenir propriétaire? La famille s’agrandit et vous avez besoin de plus d’espace? Entre vous et votre nouvelle demeure se dessine un parcours bien rempli : des recherches de propriétés correspondant à vos besoins et critères, des visites, des négociations, l’inspection préachat… Beaucoup d’éléments à considérer et à coordonner! Heureusement, avec les services d’un courtier, vous n’aurez pas à gérer tous ces aspects : vous trouverez votre résidence sans soucis.

Voici une liste des grandes étapes de votre achat immobilier.

LE COURTIER IMMOBILIER, UNE VALEUR SÛRE POUR VOTRE ACHAT

Saviez-vous qu’il est avantageux d’utiliser les services d’un courtier pour vous représenter pour l’achat de votre maison? Vous bénéficierez ainsi de l’expertise de ce professionnel de l’immobilier dans ce qui pourrait être la transaction la plus importante de votre vie.

Une fois que vous aurez choisi le courtier qui vous accompagnera tout au long du processus d’achat de votre maison, vous pourriez conclure un contrat de courtage – achat, qui établira clairement les bases sur lesquelles votre courtier agira ainsi que vos droits et obligations. Cela peut être avantageux, particulièrement lorsque l’immeuble que vous convoitez est à vendre sans les services d’un courtier.

Pour plus de détails sur le contenu du contrat de courtage – achat, consultez-le sur la page Formulaires de courtage.

Cependant, un courtier peut également vous accompagner dans ce processus d'achat et vous représenter sans contrat de courtage.

Vous pourriez aussi utiliser les services du courtier du vendeur, qui est lié à son client par une obligation de loyauté : cela signifie que ce courtier ne peut donc pas vous divulguer d’information confidentielle ou stratégique concernant le vendeur. Il a toutefois l’obligation d’agir équitablement envers vous, de vous informer et de vous conseiller objectivement, en prévoyant notamment les conditions habituelles relatives à l’inspection et au financement pour votre promesse d’achat.

COMMENT CHOISIR VOTRE MAISON?

D’abord, voyez à vos finances

Il est toujours tentant de faire des recherches sur Internet, de regarder les photos pour s’inspirer, de comparer les prix… Mais avant tout, il faut que vous sachiez combien vous pouvez investir pour l’achat de votre maison. Référez–vous à la section Hypothécaire de notre site pour connaître tout ce que vous devez calculer et estimer.

Dresser la liste de vos besoins

Listez vos priorités et les aspects de votre future demeure qui vous sont absolument indispensables. Ville ou banlieue? Unifamiliale ou procurant un revenu? Avec une cour, ou un balcon suffit? À vous de trancher!

Vous éviterez de perdre du temps à visiter des maisons trop chères, trop grandes ou ne répondant tout simplement pas à vos exigences.

Organisez vos recherches et commentez chaque visite

C’est sûrement l’étape la plus longue, mais aussi la plus importante. Parmi vos priorités, identifiez les caractéristiques qui pourraient faire l’objet d’un compromis et parlez-en à votre courtier, qui coordonnera les visites pour vous.

Comme il a accès à des outils lui permettant de voir les propriétés à vendre dès qu’elles sont mises sur le marché, votre courtier facilitera vos recherches en vous présentant celles qui correspondent à vos critères, au fur et à mesure qu’elles seront disponibles.

Pendant vos visites, passez en revue toute la liste de vos priorités, en plus de noter les caractéristiques de la résidence et les impressions qu’elle vous laisse à mesure que vous les constatez. Vous bénéficiez aussi des conseils et observations de votre courtier tout au long de la visite.

Comme aide-mémoire, servez-vous des documents mis à votre disposition par le courtier avant votre visite : la fiche descriptive de la propriété et le formulaire Déclarations du vendeur sur l’immeuble. Prenez ensuite le temps de bien réfléchir et de comparer vos notes, car toutes ces informations pourraient être déterminantes dans votre décision, surtout si vous hésitez entre deux propriétés.

Le prix demandé vs la valeur réelle

Si une propriété vous intéresse et que son prix correspond à ce que vous pouvez débourser, il est important de vous faire une idée de sa valeur réelle sur le marché pour offrir un prix qui intéressera le vendeur, tout en respectant l’estimation de la valeur de la propriété.

Votre courtier vous éclairera à ce sujet grâce à sa connaissance du secteur et à la maîtrise des outils mis à sa disposition pour évaluer la valeur marchande d’une propriété. Il identifiera les éléments qui peuvent faire augmenter ou diminuer le prix de vente d’une maison, comme l’année de sa construction, son état de conservation, l’aménagement du terrain, etc.

PRÊT À FAIRE UNE OFFRE?

Ça y est, vous avez trouvé la maison parfaite pour vous? Vous voilà prêt à faire une offre! Votre courtier rédigera donc votre promesse d’achat sur un formulaire obligatoire édité par l’OACIQ et conçu pour vous assurer un maximum de protection. La promesse d’achat signale au vendeur que vous souhaitez acheter sa propriété. S'il l’accepte, c'est qu'il s’engage à vous la vendre.

Votre courtier prendra le temps de passer en revue avec vous le contenu de votre promesse d’achat, afin de mettre toutes les chances de votre côté pour qu’elle soit acceptée. Vous y indiquerez, entre autres :

  • le prix que vous offrez au vendeur pour sa propriété;
  • le délai pour effectuer l’inspection préachat;
  • les inclusions et les exclusions, c'est-à-dire les éléments que vous voulez voir inclus ou exclus de l’achat (par exemple une piscine hors terre ou un lave-vaisselle);
  • les date et heure fixées au vendeur pour accepter votre promesse d’achat (après quoi, elle devient nulle et non avenue).

Avec l’expertise et les compétences d’un courtier immobilier, vous pourrez plus facilement comprendre l’impact de chacune des conditions et trouver le juste équilibre entre celles-ci et le prix proposé.

JONGLER AVEC LES CONTRE-PROPOSITIONS

Votre souhait est évidemment que le vendeur accepte votre promesse d’achat. Toutefois, il se peut qu’il la refuse ou encore qu’il vous fasse une contre-proposition, qui a comme effet de vous signaler le refus de votre promesse d’achat, mais en accompagnant ce refus d’une nouvelle proposition qui lui serait acceptable, par exemple en modifiant le prix demandé. Vous avez alors le choix de l'accepter ou de la refuser.

En réponse à cette contre-proposition, votre courtier pourra rédiger pour vous une contre-proposition à l’aide du formulaire obligatoire du même nom. Une contre-proposition a pour effet d’annuler toutes les contre-propositions précédentes faites par l’acheteur ou par le vendeur. L’entente qui vous liera au vendeur sera constituée de la promesse d’achat telle qu’elle a été modifiée seulement par la dernière contre-proposition, sans égard aux contre-propositions précédentes.

Votre courtier saura gérer tous ces échanges de documents en respectant les échéanciers qui s’y rattachent, en plus de vous représenter dans le cadre des négociations.

VOICI LES CLÉS DE VOTRE NOUVELLE DEMEURE!

Une fois la promesse d’achat ou la contre-proposition acceptée et toutes les conditions réalisées, l’étape suivante consiste à officialiser la transaction chez le notaire par la signature de l’acte de vente.

Même à cette ultime étape, votre courtier demeure présent et disponible. Posez-lui toutes les questions nécessaires afin qu’aucun doute ne subsiste dans votre esprit. Vous pouvez également contacter le Centre Info OACIQ pour toutes questions additionnelles.

Et vous voilà propriétaire. Félicitations!